六维人脉大全集分章阅读 18

想获得认可，取得的信任，可以增多象征份地位的外部标志，像华贵的、好的办公地点、富丽的装饰、制、名片等能够象征权威，这些象征权威的东西同样会和真正的权威样，能够对们产生足够的影响。

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假如正准备自主创业，开家公司。在市中心租了办公室，把它行豪华装修，并把几个获奖证书或奖杯陈列其中，别看到这些，就会认为是个成功的生意，财雄厚，稳固，技术专业关，因此对的信任度就会直线升，如果洽谈适，很容易就能拍板成。

假如是销售某款化妆产品的员，想获得对方的信任，首先把自己脸的肤护理得非常好，并且练习举止优雅，着装整洁方，这些努会成为广告，告诉消费者更有权威，对方会更信任提的建议，并且很容易成。

假如是新入行的推销员，那么，想迅速入这个行业，给客户留好印象，最行之有效的捷投资之，就是给自己买几件值钱的。即预算吃，宁可买这两，也去多买几廉价装。两件值钱的提了的档次，有利于树立自良好形象，给第印象就是很专业，之，再加对所推销产品的专业能和市场行的准确把和介绍，别定会选择更相信推荐的产品，而购买推荐的产品。

【脉技巧】

权威效应，是指个是地位，有威信，受敬重，那所说的话及所的事就容易引起别重视，并让们相信其正确，这正符了们常说的“微言、贵言重”这句话。在际往中，们可以巧妙地利用权威效应影响，制造些权威的表象，让对方认为们就是权威，从而影响的度和行为。

错了事说声“对起”丢

说了句该说的话、了件该的事，怎样才能亡羊补牢、挽回呢？“对起”这三个字看简单，可是它的效用，是别的字所能比拟的。这三个字，能使强顽者点头，能使怒气消减。

美国际专家杰克森在的《简化生活》书中告诉们歉的艺术，只使用得当，就可以将笔销。

第步，同受地理解对方的受。歉之，们需点心思和时间，从对方的角度思考问题，然表理解地告诉“了这样的状况，定很生气”，这样有助于让对方受到的诚意。

第二步，耐心解释原因。审视自己的行为，从自角度找到现问题的原因，然主承担起责任，而把原因归结于外界因素。可以告诉对方“忘了那天在发烧，没有考虑到的受”等，从而获得的理解。

第三步，阐明这件事让自己也很难受。比如“没有参加的生宴会，非常悔，生怕从此再理了”这样可以让对方受到为此也困扰，比自己更迫切需解决问题。

第四步，的“对起”。务必记住，歉就是歉，而是辩解或乞。胆地把“对起”说，然给对方点思考时间，强或追问是否已经原谅了。只心诚，别自然能受到。

在汽车误踩了别的，说声“对起”，被踩的自然会计较什么了。的心理原是这样，对于许多事皆可原谅。若因为的失，使别吃亏，而还承认自己的是，好像别吃亏是咎由自取似的，这就能使别原谅了。

消除恶，避免伤害对方的，最聪明的办法是自己谦逊点。自己有失的时候立刻歉，别会给同。

反之，承认错，就难怪对方生气，见许多角成打架，或因两句话而酿成命案的，皆由此而起吗？倘若们家都忘记这三个字的巧妙，们的生活将会减少很多愉。

“对起，害等了许多时候。”“对起，可以替把茶递吗？”在常生活中，这三个字真是用途太多了。

“对起”三个字，意思无非是让别占风。既然让占了风了，还有什么更多的呢？息事宁，莫于此。使家失和，朋友恶，这三个字真是百效的灵药。

电影院里经别座位时，请先说声“对起”，那么让路的定会把眉头皱起；如果招待的客户时多说两声“对起”，那么，易十之八九会成功的。

【脉技巧】

生而为，孰能无？错了事就应该真心实意的向歉，歉但可以弥补方面临破裂的关系，而且还可以增。

☆、正文 第7章登场须闪亮，首因效应为增光彩（1）

扩自己的社圈，打造优质的六维脉网，就需主，增加自己抛头面的机会，能总是宅在家中，“宅男”“宅女”。初次见面，际方都希望取得闪亮登场的惊效果，消除方之间的生疏，短彼此的距离，建立融洽的关系，同时给对方留个良好的印象。那么，如何才能较好地到这点呢？

初次见面如何短距离

初次见面，际方都希望消除生疏，短相互间的距离，建立融洽的关系，同时给对方个良好的印象。那么，怎样才能通谈较好地到这点呢？

通戚、老乡关系拉近距离

由于戚、老乡这类较为密的关系会给种温馨的觉，使际方易于建立信任。特别是突然得知面的陌生与自己有某种关系，更有种惊喜的觉。故而，若得知与对方有这类关系，寒暄之，妨直接讲，这样很容易拉近两的距离，使见如故。现在许多学里面，都存在些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通老乡关系把同地方的学生召集在块，组织起。同时也通老乡会相互帮助、联络、加强流。从的心理讲，每个的潜意识中都有种“排”，对自己的或跟自己有关的事往往自觉地表现更多的趣和热，对与自己无关的则有定的排斥。因而，在谈中将这类关系点，就使对方意识到两其实很“近”。这样，无论对方地位在之或在之，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理的“防线”。毛泽东同志就常用这种“拉关系”的技巧。新中国成立接见民主士时，凡是与有点戚关系的，以及通师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚见着面，没两三句话，就直地和盘托其间丝丝缕缕的关系，在“们是家子”的朗笑声中，气氛热了许多，使被接见者备切。

以谢的方式加强

有位同学在跟个年级学生接触时的头句话就是：“开学时就是帮安置铺的。”“是吗？”那个年级同学惊喜地说。接着两的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个年级同学的确帮们许多，开学初多事杂，也记得了。而这个新的同学则恰到好地点了这些，给对方很的惊喜，也使两的关系拉近了层。般说，每个都对自己无意识中给别很的帮助到，见面时若能失时机地点，无疑能引起对方的极趣。因此，初次见到曾帮自己的时，妨当面讲，方面向对方表示了谢意，另外无形中也加了两的。

从对方的外貌谈起

每个都对自己的相貌或多或少地趣，恰当地从外貌谈起就是种很错的际方式。有个善于际的朋友在认识个喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌。“太像的个表兄了，刚才差点把当，们俩都个头，净脸，有种沉稳之气穿的也太像了，蓝的西真有点分们俩了。”“真的？”这个新朋友闪着惊喜的眼神。当然，们的话匣子都打开了。们得佩这个朋友谈话的灵活。把对方和自己表兄并提，无形中就短了两之间的距离，接着在叙说两相貌时，又巧妙地给对方以很的赞扬，因而使这个喜言谈的新朋友也了心，愿意与其倾心谈。

剖析对方的名字引起对方的趣

名字仅是种代号，在很程度是个的象征。初次见面时能说对方的名字已经错了，若再对对方的名字行恰当的剖析，就更层楼。譬如个“建领”的朋友，可以谐音地称：“屋建瓴，顺江而，无克，战无胜，可谓意味远呀！”对位“生”的朋友，可随“随风潜入夜，无声”，或者用种算命者的剖析其姓名，引富贵、途无量之类的话，这也未尝可。总之，适当地围绕对方的姓名称对方，失为种好方法。

【脉技巧】

和初次见面的拉近距离，行次友好的谈，可以让们收到新鲜的信息，也可以验证们对的些观念，还可以受到与之间的热、信任，这些良的结果必定增强个生活的信心。

巧用首因效应，让惊

在初次往中给对方留的印象很刻，们会自觉地依据第印象去评价某或某，今与、打的程中的印象都被用验证第印象。第印象既可助某或某事成功，也可令某某事失败。

生是由无数个“第次”组成的。在生活和工作中，由于各种各样的机会和需，们必须和陌生说话。有些十分善于与谈，即使对方是初次见面或善言辞的，们也能和其聊得十分愉，这是因为们对于边的事和谈话对象仔观察，由此决定自己的说话策略。

与的往是很奇妙的。从未曾见面的见面有可能见钟，又有可能彼此都很反。

对方喜欢，可能是因为留给的第印象很好；对方讨厌，可能是留给的第印象太糟。

这就是所谓的首因效应。首因效应，也“第印象效应”，是指最初接触到的信息所形成的印象对们以的行为活和评价的影响。

们都知：

悬疑小说家喜欢在小说的开头，设置诸多的悬念，安排离奇的节。

电影导演喜欢在影片开头时运用特技，呈现间罕见的奇观。

推销员喜欢把名片得里胡哨，甚至印本的彩相片。

仔想想，们都是引注意的专家。们这样，就是为了利用首因效应，通制造个良好的第印象，在第时间打顾客的心，让顾客心甘愿地埋单。

小说开头就很引，读者会认为，这个故事很彩，值得买回家阅读。

影片开头就运用特技，观众会想，制作果真同凡响，值得掏钱电影院观看。

推销员见面就拿有特的名片，顾客会想，这个推销员与众同，妨与其聊聊。

如果部小说或影片，容原本很好，却以平淡无奇的方式开头；如果名推销员，开头就给以老的觉，结果会怎样？用说，结果通常会比较糟糕：小说卖掉；影片引，开演久就走掉了批观众；推销员还没得及介绍产品，就已经被之门外。