六维人脉大全集分章阅读 28

第二天，罗宾见到韦恩时住问：

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“昨天晚在斯旺森家看见和那个最迷的女孩在起。好像完全被引住了。是怎么抓住的注意的？”

“很简单。”韦恩说，“斯旺森太太把乔安介绍给，只对说：‘的肤晒得真漂亮，在冬季也这么漂亮，是怎么的？去哪呢？阿卡普尔科还是夏威夷？’”

“‘夏威夷。’说，‘夏威夷永远都风景如画。’”

“‘能把切都告诉吗？’说。”

“‘当然。’回答。们就找了个安静的角落，接去的两个小时直在谈夏威夷。”

“今天早晨乔安打电话给，说很喜欢陪着。说很想再见到，因为是最有意思的谈伴。但说实话，整个晚没说几句话。”

看韦恩受欢的秘诀了吗？很简单，韦恩只是让乔安谈自己，而们喜欢韦恩就在于能注意倾听们的心声。

总之，倾听，是际往的基础，也是赢得良好关系的金钥匙，多倾听，可以让的生活得更加乐，让边的更喜欢，让朋友更信任，让更离开。很多都曾有这样的经历：当有在认真倾听并理解们的时候，们会到被尊重，同时对对方产生和好。所以，想成为个善于与通的谈话手，就先从个倾听者起，因为们更关心自己的事而是的事。

可以在倾听的时候，适当地引导到对方趣的话题，这样对方往往就能打开话匣子，滔滔绝地说了。但这个时候，并等于说的，可以想自己的事。对对方的话题充耳闻，这样是很礼貌的法，这样仅会增，还会造成对方的。

真正的倾听者绝只是单纯地听而已，倾听者虽然是谈话的主角，需说太多，但是聪明的倾听者往往会积极适时地发表些自己的见解，以表示自己是在倾听对方谈话。

到善于倾听的谈话，很重的点就是全心地投入到对方的谈话之中，能够时时地问些问题，或者是鼓励对方多谈喜欢谈的事。在谈话中还需到及时、机智地点头，这些反应也表明自己直在认真倾听，这样诉说者才会有趣继续说去。

当然，还有些会认为，只是倾听的谈话，只能会让对方产生好，而如果自己有与谈话者同的意见或者自己有好的建议，那该怎么办呢？难只能断地认可对方的谈话，让对方就可以吗？

答案当然是否定的，如果有与对方相左的意见，可以在其谈得很开心的时候，偶尔句，让其在谈话中断消化自己的建议。通常，此时提的建议，如果是可取的，都会被对方愉地接受，这样还有助于彼此之间建立更厚的友谊。当谈话者对的建议反驳的时候，也为了维护自己的观点而去立刻反驳对方，如果这样反驳去，彼此之间就会造成矛盾。正确的法是当对方反驳的时候，静心继续倾听对方的话。也许多份倾听的耐心，给对方多些表达的机会，就能够了解更多，才可能发现自己有些观点也是正确的，这时候，方才会找到正确的答案，才会更刻地彼此认同。

但是，当对方倾诉只是为了发泄自己或乐或悲伤心的时候，应该着这样个想法，论对方说什么，论观点是否正确，只静静地倾听就可以了，用着评论，也责怪对方。

言以蔽之，少说多听能够创造愉悦的氛围，少说多听是对意见相左的宽容，能避免矛盾的化。

但有的时候也应该学会绝倾听，绝倾听那些引起烦、让愉的秘密。当在接受对方的倾诉的时候，对方可能在经意间说些秘密，而作为倾听者的对方就成了保守秘密的，这会给的生活带很多负担，在说话的时候，思考自己说的话是否泄了别的秘密。即没有泄秘密，当某位曾经告诉们秘密的，们的秘密旦泄漏，就可能会怀疑，所以，绝听别的秘密。

倾听中如何和对方松流？

为达到倾听的目的，可以使用“故意说错”。“故意说错”只是个小小的心理策略，但其往往能够取得意想到的效果。如果能够充分掌它，它就会给的生活与工作提供很多的方。

当与相，想打开话匣子却知如何说起时，可以故意说错些对方很熟悉的事，让对方为纠正，此时只需个用心的听众就可以了，们的通就开始了。

保尔·里奇是《芝加报》的著名记者。天，坐列车的时候，恰巧碰了同坐在这辆专用列车的胡佛，并且更为幸运的是刚好和胡佛在同节车厢里，对说，这是个采访这位著名的绝佳机会。但是，到十分烦恼，知说什么和胡佛流，因为事先什么准备都没有。胡佛想接受任何采访，里奇只好地跟着胡佛，说些胡佛平时最趣的事，想调谈话的积极，胡佛此时对任何事都趣。随着时间的推移，眼看着这个可以获得第手资料的绝好机会就去了，里奇却无所获。

里奇此时面临着个每个都曾遇到的难题：想给个比年而且位权重的知名士留个好印象，可这位知名士对点趣也没有，冷淡得很。在这种状况，里奇该用什么方法才能让胡佛注意到自己呢？就在束手无策时，忽然灵机，想到了个在新闻采访中常常会用的心理策略：对行故意发表些外行的错误看法，以此引发被采访反驳的趣。里奇说：“正当想彻底放弃时，帝保佑，对件事发表了些明显错误的看法，而胡佛对这件事是很行的。”

“当时车正行经华达州。望着窗外那些静而凄凉的荒地和远烟雾弥漫的群山说：‘帝！没想到华达州还在用锄头和铲子工垦殖呢。’”

“听了的这些话，胡佛马接着的话说：‘近代以，那些旧式的、毫无目的的开垦早就被先的机械方法替代了。’就这样，几乎用了整整1个小时的时间跟聊有关垦殖的事，越说越，还跟说起石油、航、邮递等其几个方面的问题。”

胡佛是当时世界地位最显赫的之，作为共和国总统候选到巴罗、阿尔托巡回演讲。知有多少重的客在的专车里盼望能与谈，以引起的注意，可却与从未谋面的里奇神采飞扬地聊了将近两个小时。

里奇成功了，通这次谈话，给胡佛留了很的印象。

里奇能赢得这次机会，是靠所表现的聪明，与此相反，正是由于表现了自己学识足的面，让胡佛有了个指错误的机会。在无形中，也得到了自己想的结果。

里奇的这个策略为何会对胡佛如此有效呢？因为都有表现望，都希望别知优秀的面，旦这个表现望被发，就会竭全去认为很拿手的事。

所以，在们和流的时候，如果们即谈其趣的话题或者共同的话题也无法发对方谈话望的时候，如故意说错些话，让对方去纠正，也许此时，会更愿意展示自己的才华。

☆、正文 第10章通靠才，待接全凭张（2）

另外故意说错话，也容易消除对方的戒备心。

美国华达学拉斯维加斯分校的恩格斯托姆博士了个实验，让80名观众在看播音员报时们说错话的次数，对播音员的能给评价。结果发现，观众对于播音员能的评价，和们说错话的次数成反比，意即说错话的次数越多，越容易被评价为能强。

也许“能强”是个负面评价，但是在和谈程中，说错话却能够消除别戒备心理。越是说错话，别就会觉得是个容易犯错的普通，那么对方和的流就没有什么心理负担，这样对方就能松地和往了。

故意说错话，让别纠正，这种说话技巧可以俗称为“以话话”。很多况，对方会在经意间说重的信息。

小张：“市场部的林青，好像是A毕业的吧？”

小王：“对，是B毕业的，还留学。”

小张：“，是吗？难怪能得到这次国访问的机会呢！觉得的经历更有金量，就是机会的问题。”

小王：“希望是吧唉，谁让家和领导的关系得好呢。”

从这段对话中们可以看小王和同事林青与领导的关系般，其有种怀才遇的觉。而小张从谈话中了有关林青的很多事。

可见对某话题故意说错，会有很多收获，当然在专业商务场，说错话会让的专业能受到怀疑，这时还是故意犯应该犯的错误。

当想获得某些鲜为知的信息的时候，也可以通故意说错别秘密的方法和对方换秘密。

在现实往中，从定程度说，如果先透些对方趣的秘密，对方也会告诉些认为的秘密话题，这是个“心理染”的程，就像是当看起很的时候，正和聊天的很也会被绪染起。但是，告诉别秘密定把好度，千万听到什么都说去，这会降低在别心目中的威信。

有时候，们怀疑某行为的时候，也可以故意编织个秘密，对方的话，以此获得自己想的信息，这种方法经常在警察审讯歹徒的时候使用。在现实生活中，们也可以酌使用。

【脉技巧】

倾听是门艺术，世界最难到的事莫于适时地闭巴，因为即们是天才的演说家，周围的听众也难免会有厌烦的时候。所以，如果们想成为个受欢的，就学会在适当的时候闭，倾听周围的声音，把说话的机会留给对方，让说所关心的事和。从中们会获知份真实的，份隐秘的心语，从而获得的尊重和信赖。

总是面带微笑，让无法绝

面带微笑胜冷若冰霜。生活是面镜子。对着它笑，它也会对着笑；对着它哭，它也会对着哭。们应该以什么度去面对生活呢？

蒙娜丽莎得并是很美丽，甚至连眉毛都没有，但那神秘的微笑，倾倒了达·芬奇，倾倒了世，经久衰；杨贵妃的“回眸笑”，令唐玄宗神颠倒，再问津宫三千佳丽，可见微笑的量可小觑。

在们的常生活中，广为流传着“抬手打笑面”这句话，可见，微笑已经成了与之间往的通行证了。真正的智慧之总是在和往中面带微笑。们在生活经历中也会发现，在际场中，面带笑容的总有向致意问好，而脸严肃、冷若冰霜的则常常独坐旁，很少有与谈。同样是面部表，效果却相差甚远。

股票经纪斯坦哈德在次其以微笑的经验为题发表段话，为了能够会微笑的经验，决定自己尝试着坚持微笑周。因为，已经很久没有微笑了。在结婚18年中，从早起到班的时候，很少对自己的子微笑，或对说几句话，自认为自己是百老汇中最闷闷乐的。是这样描述自己在微笑周中的经历：